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揭秘福建莆田安福电商城：国家级示范基地背后的假鞋产业链

来源|中国青年报（id：）

想成为一家销售高仿鞋的电商公司吗？哈哈，不用到处找“黑市”了。在福建省莆田市安福电商商城，假鞋、假发票、假快递、假手机卡一应俱全，而且绝对“安全”：是国家电子商务示范基地。这是一个城市最分裂的中心。距莆田市政府1公里。白天，门外空无一人；夜晚，黑暗激发了它的生机。人和汽车伴随着鞋子和产品来来去去。交易完成后，就没有再说话了。堪称“鬼市”！

1月11日23时00分左右，安福电商城马路对面的地下仓库路口，前来取货送鞋的商户骑着摩托车，路口暂时拥堵。

在安福电商商城小区，一名商家摆出了高仿鞋和提前打印好的小票。

莆田市上世纪为国际名鞋贴牌生产的技术遗产，在一定程度上助长了“假鞋”的制造和繁荣。如今，铸造厂纷纷转移到劳动力成本更便宜的其他地方，庞大的员工队伍正在质疑当地经济的转型困境。

在工商、电商平台的监管下，“鬼市”催生了自己的防御天地。他们伪造“防伪码”、篡改物流信息，甚至建立微信群、安装监视器，警告执法人员突击搜查。

01

63岁女子带顾客买鞋一直到凌晨2点

“早上？我们没有早上，我们中午才起床。”一位1995年以后出生的卖家谈起到处都是假鞋，脸上挂着笑容。此时，已是凌晨1点，距离他下班还有3个小时。

不远处，“安福商城”前面加的“中国”二字，正在宣示着它的野心。 2015年官方数据显示，这个总面积超过80万平方米的社区，入驻挂牌商户335家，年交易额超百亿元，网民超过20万，鞋类产品在线销售至少占全国总量的20%。 。

早上睡觉，下午接单，晚上收发货——独特的交易习惯，催生了“鬼市”：白天，几乎没有人；晚上，几乎没有人。晚上，商店零星开门；晚上，摩托车、面包车来来往往，每分钟有时能有数百辆车通过。车上装卸的包装上印有耐克等著名鞋类商标。

但在民间，这种“白天住，晚上出来”被解读为“见不到光”。这里官方并没有透露高仿鞋的比例。

在电商商城26号楼七楼，一名黄衣男子翩翩起舞，向中青报、中青在线记者讲述了自己的“奋斗史”。 “我从2013年开始做这件事，现在我有车有房了。”他并不避讳，这些都是高仿鞋，年营业额已达400万元。他的一位朋友甚至在去年“双11”期间一天就赚了400万元。

另一名西装男子在“鬼市”快递区旁开设了“摊位”。他在论坛发帖，留qq，秀库存。有网友问他“真品和假货相比多少钱？”他直言全是假的，但“假以真假，体验一次，终身难忘”。

他们对假鞋的质量有着“神秘的信心”。家住“鬼市”附近的莆田女大学生卢沉，目睹了这个地方如何一步步走红，进而加入电商海洋“卖假货”。她这样干了三年，一双鞋收入20至30元。她一天最多能卖出30双。 “质量真的很好，我可以买一双穿一年。”

大家都将此归因于上世纪莆田国际著名的制鞋代工产业：白天，人们在工厂里忙着生产，对标世界顶级制鞋技术；白天，人们在工厂里忙着生产，对标世界顶级制鞋技术；晚上，他们回家“利用余热”，制鞋的“秘方”被或偷或买的土地传承下来。

这些无疑都是假货，但“鬼市”里的人们却避而不谈“假”字。他们发明了自己的话语体系，“正品标准”、“高仿”、“1?1”，造假者被称为“阿毛”。

相对“真实”的是各种独立品牌——比如有人在美国“nb”new 上加上了几个数字或字母，并获得了商标注册。在外面，有人称它们为“山寨”，但在“鬼市”里，它们有一个微妙的名字——“边鞋”。

尽管受工商打压、电商平台、行业萧条等多重影响，“鬼市”日趋萧条，但时至今日，晚上10点市场路口有时会出现堵车两到三点的情况。分钟。

有些人在电商商场里闲逛，针对看似漫无目的的“游客”，发放小卡片，询问他们要不要买鞋。 1月7日凌晨1点，与记者一起逛商场的63岁老太太一点睡意也没有。 “我带你去下一家店，就在楼上。”她精神抖擞地说，“我要两点多才下班。”

02

一个在家就能制作的高仿鞋作坊

支撑“鬼市”心跳的，是从农村或城乡结合部输出的“血液”。在家庭作坊或工厂作坊里，总之以曾经的国际名鞋代工厂为中心，不少“阿毛”白天生产接单，晚上则涌向安福电商商城。

2013年，村民程祥决定加入“阿毛”大军。在北莆田村，他雇了5名工人，花了数万元在家里安装了两条小型生产线。虽然每条只有十几米长，但日产量依然可以超过千双。

这对于程翔来说并不困难。他在一家鞋厂工作了10年，负责鞋成型——数百道制鞋工序的最后一步，即将鞋面、鞋底等“零件”组装成一双完整的鞋子。如今，他只是在家临摹原作，到处寻找优秀的“零件”。 “我们使用与正品相同的材料。”

在他那里，很多高仿鞋的生产成本在100元左右，转手他可以赚15元。 “价格非常透明，谁也骗不了。”过去，鞋厂代工利润每双只有两三元。

技术相似但利润翻倍。长期以来，这是一个致富的神话。 “每个懂鞋的人都知道如何制作它们。”当地一位鞋业人士带着中青报、中青网记者参观了制鞋车间。金属模具的电池被注入原材料，加热，升降，鞋底开始成型。 “如果是‘阿毛’，拿到鞋子后拆开（根据图片或样品制作鞋子的过程——记者注），就可以大致判断鞋底是一次成型还是二次成型，并分析它的热膨胀系数是多少。”

对于“阿毛”来说，鞋底是入手滑板最大的成本。金属模具通常必须设计成 6 种尺寸，“因为你不能只复制一种尺寸的鞋子。”它们还必须雕刻有图案。加上研发成本，整套设备的成本可达20万至30万元甚至更多。有的作坊干脆聘请长期制板师傅，月薪1万元。

这些曾经为鞋厂服务的“散户”，现在很多都“变身土匪”，转而为“阿毛”打工。这种潮流早已离他们而去：20世纪90年代，有人一边做代工，一边一天仿制20双鞋，卖到千元。后来，更大的手工作坊打败了他们。

越来越多熟悉这个行业的人发现，务农、打工不再是唯一的出路。相反，低门槛、高回报的仿制品生意可以快速积累财富，换取豪车、珠宝、豪宅。

终于，一群人开始齐心协力——白天休息的时候，在“鬼市”里，很多像程翔一样的“阿毛”正在收集通过各种渠道获得的鞋底、鞋面等“零件”，并督促他们的工人上路。加强他们的“集会”；晚上六七点，“鬼市”的订单全部进来了。

程翔就像接到了进军的命令一样，迅速规划好各个摊位的送货路线。他从不为“阿毛”感到羞耻。在生意高峰期，他每次抄一批鞋，都会在微信朋友圈高调发一张照片，“这是什么？莆田很多人都在做。”

每天晚上8点，他就钻进自己花3万元买的面包车，踩油门。后排七个座位早已被拆掉，腾出的空间可以容纳数百双鞋子。当订单较多时，他要在“鬼市”和仓库之间来回跑好几次。

03

从莆田发货“瞬间变成从美国发货”

成翔通常晚上9点左右送货到安福易商城。这只“阿毛”卸下“弹药”一两个小时后，白天沉睡的“鬼市”南方快递区逐渐苏醒，变得忙碌甚至疯狂：商户们举着鞋盒，冲进冲出；电动车来回穿梭。 ，按喇叭；六十、七十个快递摊位里，工人们不断地撕扯胶带，发出“嘶嘶”声此起彼伏。

尽管只在夜间营业，但据官方2015年发布的“不完全统计”，这里每天的邮政、快递量仍然超过15万单。

网上商家很熟悉这个套路。卢沉在微信上卖鞋，晚上9点到11点30分去“鬼市”进货 这个平时喜欢在朋友圈发自拍的女孩，现在在电子商城里骑着电动车。交通之间。

事实上，你不能因为“鬼市”里骑电动车的人“白天可能开路虎”而瞧不起他们。

10号展位位于电商城南门附近。位置极佳，一进快递区就映入眼帘。 “人最多的时候是晚上11点。”女服务员摆出了成堆的耐克和阿迪达斯的包装、发票，甚至还有pos机采购订单。 “20块钱就能买一大包”，也有能刮掉涂层的。防伪标志，每张16枚，每枚5毛钱。

用手机扫描这些发票的二维码，页面上就会弹出商店的地址；刮掉涂层，登录所谓的“国家质量防伪监督中心”网站，输入验证码即可真正查看。

事实上，这只是“鬼市”营造的一个虚构的认证世界，引导客户认真来到这里——弹出的页面只是使用二维码生成软件制作的。所谓验证网站涉嫌“山寨”，其icp备案信息主办方为一家私营公司。

物流也为假货提供了便利。多家店面都贴有“线下线上”的广告，这意味着即使货物在莆田发货，物流也可以将发货地点更改为上海等其他城市。

在申通快递摊位，中青报、中青在线记者于1月12日凌晨1点左右发来快件。申通快递凯发k8ag旗舰厅官网显示，当天凌晨3点57分，“上海保税港区-业务3部6”收到这份文件。莆田到八九百公里外的上海需要两三个小时。这几乎是不可能的。

56号摊位的服务员甚至承诺，可以“秒”从美国发货。她使用“sgr国际快递”。该公司网站称其总部位于美国，但一搜发现介绍是抄袭另一家快递公司的，倒数第二段甚至忘记改原来的名字。贴上sgr英文快递标签，首单价格36元，货物重量瞬间变成“海归”。

在这个用铁板隔开的快递摊位上，二十、三十个鞋盒大小的纸箱贴着从美国运来的sgr标签。服务员并不回避，这是假装运到中国的伎俩。她坐在电脑前，输入了签收单号，“你看，是在洛杉矶提货，清关，发往上海，然后转顺丰的。” “一晚上就能搞定。”有数百个订单。”

一些了解真相的买家似乎甘愿抗争、受苦。 56号展位，贴有sgr“洛杉矶-上海”标签、顺丰运单号****的快件即将发往广东。发件人是“宝贝”，有中国手机号码。此时，已是1月11日晚上11点。 20个小时后，快件在上海青浦香花桥营业厅装车。

根据快递信息，记者通过微信联系了收件人胡女士，询问她是否需要维权。她没有回答。在随后的电话中，她只说了一句话：“不了，谢谢。”

04

“金盆洗手”后重回“鬼市”

事实上，莆田工商部门对“鬼市”假货的打击从未停止过。他们采访了企业并进行了夜间检查。 2013年，他们在三个月内进行了36次检查，并罚款38万多元。他们还努力寻找假货源头，提出“将专项行动扩大到农村、城乡结合部等地区”、“加强日常排查”，严肃查处一批违法案件。

莆田对安福电商城充满希望。 2015年，当地政府宣布，力争三年内网络销售额突破1000亿元。

然而，监视器已成为造假者收集信息的眼睛和耳朵。它们安装在作坊和电商卖家的家门口。安福电商城的一名卖家直言，这是为了“防止工商局”，“（我看到）他们敲门，但我的门打不开，灯也关了。”

为了防止突击检查，程翔还恪守着“大家都这样做”的规定：货物完成后，立即转移到其他仓库，绝不留在车间。

仓库也懂得“互相取暖”。在“鬼市”马路对面的一个地下仓库里，一名出租仓库的男子毫不掩饰：“这么多人在做（高仿鞋），商人来了，就会通知集团。”

在程翔眼中，“抓鬼”有时就成了个别执法人员的寻租生意。执法人员偶尔会到他的车间，但并没有封锁车间，只是让他随便坐在那里。 “闲着没事谁会来你家坐坐？我知道这意味着什么。”程翔是一个“有辨识度”的人，他也提供“好处”。后来一些熟悉的执法人员也会建议哪种仿鞋最好卖。

程翔苦于身陷“鬼市”，他和中间人互相提防。有时送货时，中间人不让他上楼。 “他们担心我们知道他在哪个房间，否则如果他欠钱我们就会找上门来。” “没有办法在法庭上对此事提起诉讼。”

电子商务平台也在打击假货卖家。自2015年8月起，阿里巴巴一年内下架了3.8亿个商品页面，关闭了18万家淘宝店铺，关闭了675家生产、储存、销售假货的经营机构；同时，腾讯已暂停了超过1.1个涉嫌售假的个人账户数万个，而鞋类是品牌维权的热门品类。

陆沉的亲友相继落入骗局。她的哥哥开了一家高仿鞋网店，但还没来得及接单，店就关门了。她的叔叔正忙着借身份证去淘宝注册，而其他人只是简单地购买和运营。好账。她很清楚这样做有风险，因为身份证持有者有一天可能会抱怨“账户被盗”，并声称商店属于他们。

当地鞋业人士逐渐发现情况不妙：全国鞋类电商企业越来越多，竞争加剧；与此同时，制鞋原料在一年左右的时间里从每吨1万元涨到2万元，利润越来越高。来瘦点吧

卢沉终于不再卖鞋了，她也放弃了“鬼市”。程翔也感觉到冬天来了，他的订单越来越少，有时一天只有一两双。六个月前，他转行做交通，被“鬼市”淘汰。

但总会有人希望涌入这座“围城”。一位六年前“金盆洗手”的“阿毛”向记者坦白：曾一度响应政府号召打造自有品牌，但与名牌同一条生产线生产的鞋子却可以卖500块钱，而他的品牌只卖150块钱，但还是卖不出去。

坐在茶几旁，他一脸绝望。想了想，他把手机递了过去。屏幕上是一双红色的名牌鞋。损失数十万元的商人称，自己花了20万元，最近又找人“开门”。

他已经6年没有当“月亮”了，现在他正试图重返“鬼市”，再试一次。

安福电商城一个路口有四家“new ”店。仔细一看，它们都不是真正的 new 品牌。当地人称之为“边缘”品牌。

如果没有当地鞋业专业人士的讲解，在福建莆田安福电商城一个路口的四个地点，很难辨别“new ”品牌的真伪。

真正的new 商标是“nb”，但在这里，有的叫“nb：vs”，有的叫“nb108”，有的叫“亚太新百伦”，有的叫“美国新百伦本色”，还有他们还自命不凡地加上“授权”。两个字。一些商店的牌匾上印有注册商标的r字样。

在这个白天几乎关门、晚上热闹非凡的“鬼市”里，这些边缘化的“自主品牌”是高仿鞋之外的另一个问题。莆田某自主品牌董事长直言，他们是“没有基因的品牌”。研究区域经济的北京大学教授李国平称他们为“糖爹”，并认为企业应该具有高度的创新精神和独立意识。

05

“模仿”自主品牌最终只能自生自灭。

事实上，号召鞋企转型、打造自主品牌，是莆田政府和电商平台应对层出不穷的制假风潮的第一张牌。

这股导致一些地方“假冒经济”转型的浪潮，在2011年左右席卷而来。在近几年的“品牌创建浪潮”中，一些品牌终于成功成为新星，也有“假冒“品牌”混杂其中。

李国平认为，造成这些现象的根本原因是短期经济利益驱动，一些“假”自主品牌注定“自生自灭”。

鞋商刘尚（化名）明白，这些原则无疑是正确的，但在实践中，他在行业中完全处于劣势。和很多莆田鞋企从业者一样，刘尚在获得制鞋行业经验后，成为了一名制作高仿鞋的“阿毛”。此后，他尝试打造自己的品牌，但没有成功。

他注册了一个与日本某名牌同音译的鞋子商标，并只在中国销售，以防止对方发现。他还注册了其他几个商标，并用1万双进行试销，但连成本都没有收回。

当他迈出下一步，转而代工承接海外订单时，意外却一次又一次发生：一年之内，工厂就有三名工人受伤。他没有赚到钱，却损失了数十万元的赔偿金。

这并不是一个孤立的案例。另一位鞋商告诉中青报·中青在线记者，他也是在某知名品牌后面加上“”的拼音来注册商标的。虽然相貌相似，但他还是申请了相貌。专利。这种猜测原本是“他死了我也不会死”，但在鞋业普遍寒冬的背景下，他的品牌损失了30万元，连电商平台都忽视了他的外观专利并仍然裁定他的产品是假冒的。

销量和人气是很多尝试自有品牌的鞋厂最头疼的话题。在一些学者看来，如果只在品牌上玩简单的文字游戏，而不在实质性问题上进行突破，所谓的品牌最终会沦为山寨品。

“这既需要资金，也需要人才，成本几乎翻倍。”在对外经济贸易大学电子商务系教授李安宇看来，从简单的制造走向打造自主品牌并不是那么容易的事。最大的困难是先投资。成本。

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以“个性化”创意打破市场坚冰

哪些成本需要最多的投资？随着自主品牌遍地开花，个性化成为研究者最看好的标签。

莆田鞋业并非没有成功的例子。本土运动鞋万米（wanmi）是一个以个性化着称的品牌。该公司董事长郭靖曾是一家制鞋厂的流水线工人，后来晋升为高级工程师。深谙行业的郭靖深知树立品牌的不易。 “规模不能代表品牌。”

郭靖告诉记者，万米在真正进入市场之前，花了很多年时间进行市场调研和用户研究。最终，他们决定只做“运动鞋”和个性化的运动鞋。至于生产，这不是核心问题。郭靖只是把这些交给有经验的工厂，而万米更专注于如何开发产品以及如何推广产品。

在很多媒体的报道中，很多成功转型的鞋企都不得不谈个性、定位和差异化。对市场敏感的鞋厂销售人员成为质疑的对象；需求强烈的消费者被年龄、职业、兴趣“解剖”，每一个痛点在创业者眼中都成为商机。在他们眼中，创造力是脱颖而出的出路。

07

撕掉“失信”地区的旧标签

不管他们是否愿意承认，莆田已经被一些人贴上了“不诚实”的标签。但不可否认的是，在一些假冒产品的背后，莆田的制造技艺潜力无限。有媒体报道称，有些假鞋需要通过专业仪器分析后才能揭晓。

莆田确实厉害，比如“斯威奇”。这种硫化帆布鞋的鞋底可以弯曲10万次，而国家标准鞋底弯曲只有2万次。

当地一位鞋业人士在接受中国青年报、中国青年在线记者采访时表示，莆田正在努力“打造本土、区域品牌”。就在去年，一个专注于“互联网 青年创业”的平台在莆田上线。主要为企业和个人提供资源整合、技术交流和人才培训。

对于类似的创客基地，李安宇认为它们“有价值”，关键在于“能带来什么”。他认为，创客基地应避免引进与莆田已有的同类企业，而是可以尝试结合当地现有优势，引进配套资源和专业人才。

这对鞋企来说是一个很大的挑战。在一些企业主眼中，旧标签似乎是一种惯性。每个一直在奋斗的鞋匠都能讲起那个灰色时代的笑话：有人把铸造厂的图纸和鞋子扔掉，然后这些鞋子被复制；有人把图纸和鞋子从铸造厂扔掉，然后这些鞋子被复制；有人贿赂鞋厂员工或开发商，得到一纸“秘方”；有人打探到某个品牌新鞋上市的国家，然后去购买，回国后就发财了别人模仿后，“解剖”、抄袭，原厂家临时改变风格，最终失败。

受访学者表示，是时候撕掉这些“不诚实”的旧标签了。莆田要做的就是营造新的文化氛围，形成具有不同地域特色和整体形象的区域。

然而，尽管政府和电商平台不断加大打假力度，但假鞋的制造和交易仍然受到禁止。李安宇认为，这种现象无法根治，市场需求是这些企业仍在运营的重要原因。只有从源头上改变消费者认知，减少市场需求，同时加大监管力度，才能消除这种现象。

李国平表示，集群品牌的目的是相互支撑、相互联系、形成标签。好的集群需要共同建设。 “此时，政府应努力营造诚信氛围，创造新文化。”

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