汤展滔:从国际知名品牌高管到运动时尚生活品牌 upar 创始人-凯发k8ag旗舰厅
2024-10-08 00:04:17发布 浏览11次 信息编号:92819
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汤展滔:从国际知名品牌高管到运动时尚生活品牌 upar 创始人
唐占涛
中欧国际工商学院emba 2014
upar创始人兼首席执行官
唐占涛的事业非常辉煌。
1989年考入美国纽约时装技术学院(fit),主修时装设计。同年,他被意大利协会评选为“美国15位最有才华的年轻设计师”之一。
2000年至2013年,先后担任香港君思集团时尚事业部副总裁、gucci大中华区总经理,负责dolce & co等一系列国际知名品牌的整体运营。 、雨果·博斯和唐娜·卡兰。
在时尚领域浸淫多年后,唐占涛于2018年与朋友共同创立了运动时尚生活品牌upar,开启了他的创业之旅。首家旗舰店开业时,陈冠希、clara lee、 等时尚达人亲临现场为品牌代言,掀起时尚热潮。
开业不到半年,upar推出了一系列跑步活动,并围绕跑步这一核心话题建立了社区team upar(upar=up and的缩写,意为动起来),引领运动、生活之路和时尚。另一种趋势结合在一起。
采访当天,唐占涛身穿自有品牌upar的t恤。虽然他已经50多岁了,但多年的锻炼习惯让他看上去健康又充满活力。回顾自己几十年的职业生涯,他充满感激:“这一路走得比较顺利,虽然一路上遇到了各种挑战,但与其他人相比,我已经很幸运了。”
每一步都不会白费
事实上,upar并不是唐展涛的第一次创业。
1990年从fit毕业后,唐展涛在一家美式休闲服装品牌工作了6年。当时,一些欧美服装品牌开始将目光转向亚洲市场,他的公司也开始筹划在香港设立办事处。作为香港人,唐展涛自然被委以重任。他被派回中国,担负起开拓中国市场的重任。
回忆起那次经历,他分享了他观察到的一个有趣的细节。 1994年,唐展涛第一次去北京,参观了当地著名的贵友百货。商场里的场景给他留下了深刻的印象:灯光昏暗的一楼,玻璃柜并排放置,里面倒挂着男裤。
“这样的陈列方式并不是为了方便顾客,而是为了方便销售人员。后来老板问起内地的情况,我说这里市场很大,可以带进来的东西很多。”唐占涛表示,他对内地市场的兴趣就是在那时就埋下了种子。
虽然这个职业有很大的发展空间,但唐占涛心中始终有一个品牌梦。他希望自己的设计天赋能够有更大的发展空间。 1996年,他离开公司,自己创立了高端成衣品牌。
不过,当时唐占涛瞄准的是台湾和新加坡市场。 20世纪80年代,中国台湾、新加坡、中国香港、中国韩国并称为“亚洲四小龙”。他们的经济发展迅速,是当时亚洲最发达、最富裕的地区。唐占涛的高端成衣品牌在这两个地方都有相当的市场。
不幸的是,美好的时光并没有持续多久。 1997年亚洲金融危机爆发,他的许多客户消失了。
“很多钱都没有追回来,所以我只能关闭品牌,去找工作。”
这时,一家香港连锁品牌向唐展涛伸出了橄榄枝,聘请他担任总经理助理,帮助开拓东南亚市场。很快,唐占涛意识到公司选择他是因为他有创业经验,懂得控制成本。他还懂设计,能够更好地平衡各个部门。 “公司不希望你只是一名职业经理人,它希望你成为一名企业家。”
这段经历给了唐占涛一些启发:你今天的努力或者你今天种下的种子,今天无法收获,但将来一定会回报你。
“一切都是连贯的,如果没有之前发生的事情,下一步就不会发生。”
任何成功都源于“天时、地利、人”
唐占涛的两份主要时尚履历分别在君思集团和gucci。
早期,奢侈品牌进入中国内地时,都会以香港为跳板,先在香港设立品牌代理机构,然后再寻找内地经销商销售产品。作为进入内地市场的高端品牌零售企业之一,君思集团与华尔顿、迪生、天虹、三一等集团共同推动国内外奢侈品产业融合。
2000年,唐占涛加入君思,主要负责大陆市场的开发。 “这是一家充满活力的公司,八年来,我的头衔已经改变了六次。在服务不同的品牌时,就像服务不同的公司一样。比如hugo boss的背后是德国严谨的文化,而dkny则体现了这份工作让我体验许多不同的角色。”
几年后,唐占涛升任时尚事业部副总裁,负责协调所代表的所有新品牌和小品牌。 “这是一个孵化的过程,这些品牌都是新进入市场的,需要通过各种方式获得更多的资源来帮助他们发展。”在他看来,这无异于另一种创业经历。
stone是近年在时尚界流行的意大利高端功能运动服饰品牌,被唐占涛和他的团队发现。然而10年前的中国男人似乎无法接受这种朋克风格。直到2014年,stone与街头品牌领袖推出联名款后,该品牌才真正走红。
“回想起来,任何成功都是因为天时、地利、人,仅此而已。”唐占涛总结道。
进出 gucci,回到学校
2010年8月,唐占涛出任gucci大中华区总经理。在他任职的三年多时间里,他见证了gucci在中国销售的历史高峰,也经历了低潮后的低谷。
在接受媒体采访时,唐占涛回顾了国际奢侈品牌在中国的发展历史。他表示,2003年至2012年是中国奢侈品牌发展的黄金10年。尤其是近五年来,该品牌经历了爆发式的增长。开店数量每年都在刷新。 gucci在大中华区的销售额约占全球的1/4。但随后由于国内经济形势的变化,奢侈品行业的销售额开始大幅下滑。
唐占涛回忆,一般来说,每年10月份都会出现奢侈品购买热潮,品牌都会提前一年进行预测和准备。然而,2012年,这种购买热潮并没有发生,不仅是gucci,其他品牌也是如此。
这次销售失败,让唐展涛遭遇了总部的诸多质疑。最终,他选择辞职,创办了一家以商业零售为核心的咨询公司。与此同时,他开始考虑重返校园的事情。
gucci的经历让他意识到中国市场有其特殊性。只有充分了解这个市场的文化和规则,才能在未来的职业生涯中避免走不必要的弯路。
“这就是为什么我在2014年选择去中欧国际工商学院攻读emba,而不是回到香港或其他地方,”他说。
另一方面,唐展涛在接受询问时承认自己曾怀疑过自己。毕竟他是设计出身,并没有接受过系统的企业管理知识教育。
他觉得在中欧20个月的学习让自己受益匪浅。 “中欧每堂课都有很多案例,有的是我熟悉的行业,有的是完全不相关的行业。但最重要的是,通过对各个行业成功和失败的案例研究,我学会了提炼出自己能把经验和知识运用到工作中,并时刻提醒自己保持警惕。”唐占涛说,他仍然有他收集了一些学习材料,并将课堂上学到的知识运用到了现实中。
新零售另辟蹊径
2016年,唐占涛再次创业。这次,他和四位志同道合的运动爱好者决定创立一个新的时尚运动品牌upar(up and),鼓励大家“动起来”。
距离他第一次创业已经20年了,他毫不掩饰自己正在实现自己的梦想:一个品牌梦,重新启动20年前未完成的事业;一个时尚的跑步梦想,源于他对运动的热爱——无论工作量有多大,即使工作再忙,唐占涛仍坚持每周至少锻炼2-3次。
“零售是upar的一部分,但我们不仅仅是一个简单的服装品牌。服装是我们传达理念的媒介。我们希望激发人们对跑步的热情,鼓励更多人参与到这项运动中。”在他看来,upar传达了一种生活态度。
upar深圳旗舰店共有四个区域:零售区、咖啡区、艺术区和跑步站( )。顾客可以在这里购买运动器材,在运动前寄存物品,在运动后享受五星级服务标准的淋浴,并在咖啡区和艺术区放松娱乐。
“这是一个完整的闭环。”唐战说道。自开业以来,upar定期举办每周跑步、每月举办沙拉跑、啤酒跑等主题跑,并开始运营跑步社区。目前,upar正在逐步完善自营网上商城。
线下体验、线上平台、社区运营的结合,很容易让人想起近年来流行的“新零售”概念。但upar的打法却有些不同。最明显的区别是upar选择了线下起步。
唐占涛表示,如果按照现在的商业逻辑,一定要先做线上,但根据他的经验,线上运营成本一点也不低。
“如果先做线下,成本投入会很大。但作为一个运动时尚生活品牌,这个理念的建立是建立在人与人之间的沟通和联系之上的,这种粘性是通过线上生态无法实现的。”的。”
唐占涛坦言,upar选择了一条更加艰难的道路,但却是必要的。说到这里,他半开玩笑地表示,这样的话,他作为ceo的线下运营经验会更有优势。
未来属于年轻人
开业以来,深圳旗舰店数据显示,upar的用户群体集中在20-30岁(46%)和30-40岁(42%)两个年龄段,年轻化特征明显。唐占涛的同事大多是20世纪90年代出生的人。
在谈到如何与年轻一代打交道,特别是如何带领90后下属时,唐占涛分享了三点:
“我的两个孩子都是2000年后出生的,他们是我了解年轻人的一个渠道。”唐战笑着说道。 “我们要相信他们会长大,未来肯定是属于年轻人的,所以我们不要太意气风发。”
正是这样的心态,让这家在服装领域耕耘了30多年的时尚零售商能够保持清醒和冷静。 “现在变化几乎以光速发生。我时刻提醒自己,必须拥抱变化,不要让变化成为当前决策的束缚,同时依赖过去的经验。”
采访最后,唐占涛分享了upar的愿景。 “我们希望打造国际化企业、世界一流品牌。”
尽管数据显示97%的品牌都会失败,但唐展涛引用了肯尼迪的名言:我们现在选择去月球或者做其他任何事情,不是因为它们容易,而是因为它们充满挑战。
“创建品牌并不容易,一路上会有困难,但我们一定要克服困难,打造品牌。”唐展涛说道。
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