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安踏掌门丁世忠：连续两年超越耐克，稳居行业第一

人物介绍｜

丁世忠

长江商学院校友

中欧校友

首席行政官、执行董事兼主席

作为安踏掌门人，丁世忠享受着无限荣耀。

在近日发布的《福布斯2024年全球亿万富翁榜》中，丁世忠以63亿美元身价，位居厦门富豪榜首位；

2024年2月2日，安踏旗下amer 在纽交所上市，这是2023年9月以来美股市场最大规模的ipo，这也意味着安踏的全球化进程迈入了新的篇章。

安踏2024年3月的财报数据显示，其营收增至600多亿元，连续两年超越耐克，位居行业第一。旗下数十个品牌各自称霸细分领域，毛利率更是提升至恐怖的62.6%，远超耐克的44%。

近年来，安踏发展迅速，已成为民族运动品牌的最佳代表。

如今，安踏不再是一个家庭作坊生产的小品牌，而是成长为体育用品行业的领军企业；如今，丁世忠不再是一个小渔村的穷小子，而是成为了中国新一代鞋王。

一路走来，他以超前的意识、敏锐的眼光、非凡的胆识、优秀的人格，书写了一个又一个的创业传奇。

梦想腾飞，“安踏”诞生

丁世忠1970年出生于福建晋江陈埭镇一个普通农民家庭，父亲是一名渔民。

进入20世纪80年代后，中国体育用品市场刚刚兴起，晋江陈埭镇不少人开办了鞋厂。 丁世忠的父亲也想赶上这股风潮，便与几位亲戚联合开了一家制鞋作坊，专门为别人贴牌生产鞋子。

后来，随着小作坊越来越多，当地的市场竞争也愈发激烈，每天都有外地人来镇上进货，大家常常争抢客户。丁世忠就想：何不出去主动找客户呢？

或许是天赋的缘故，余世忠从小就深谙营销之道：要主动去争取市场，而不是等待市场来找自己。

于是，为了拓展营销渠道，17岁的丁世忠背着600双鞋只身来到北京，走访了北京多家商场。但这些商场都有固定的进货渠道，他的鞋既无名又无品牌，毫无优势可言，因此经常被拒之门外，有时甚至被赶出来。

跑了十多天，终于有一家商场答应帮他寄售鞋子，由于价格低、质量好，他的鞋子很快受到顾客的青睐，一个月就卖出了100多双。

这给了他很大的信心，家里邮寄过来的鞋子就这样全部卖光了。后来，他干脆开个摊，做批发生意，4年时间赚了20多万元，但丁世忠并不满足于此。

他对市场有着敏锐的嗅觉，发现市面上有些鞋子的质量很一般，一旦印上“耐克”等大品牌的商标，价格和销量就会翻几倍，不少小厂也纷纷效仿，制造仿制品。

丁世忠并不想模仿别人，他有更大的抱负：“为何不创立自己的品牌？”

1991年，他回到家乡与父亲、哥哥共同创立了自己的品牌“安踏”，并开始为跨国公司生产运动鞋。

“安踏”寓意着“安心创业，踏实做人”，丁世忠在工作和生活中也始终坚持这一原则。

由于当时国内生产成本低，加上国际经济环境良好，晋江很多鞋厂国外订单充足，生产经营状况很好。

安踏亦借此机会夯实生产能力，积累体育用品行业的运营经验和资源，顺利完成公司的初始积累。

但随着市场环境的不断变化，这种商业模式也有弊端，只是简单的生产加工型业务，既没有技术含量，也没有品牌积累，不具备可持续发展的优势。

但不断增长的国内体育用品市场能够为企业发展提供良好的机会，比海外oem生产具有更好的发展前景。

品牌升级 保发展

具有高瞻远瞩战略眼光的丁世忠决定创立自己的品牌。

安踏由原来的手工作坊式经营逐渐升级为规模化的工业化生产，在继续进行oem业务的基础上，逐渐在全国范围内建立起自己的营销网络，并开始销售自有品牌产品。

这一举措提高了安踏的抗风险能力，并幸运地躲过了1997年的东南亚金融危机。此后，安踏不断深化品牌战略，逐步建立vi系统，规范商标标识，扩大营销网络。到1998年底，安踏的营销网点已超过2000个，基本摆脱了旧有的oem加工模式。

1999年，为提升品牌影响力，丁世忠斥资380多万聘请孔令辉为代言人，并在中央电视台黄金时段投放广告，这几乎耗费了安踏一年的净利润。

事实证明，丁世忠具有敏锐的眼光。

2000年，孔令辉3：2战胜瑞典乒乓球名将瓦尔德内尔，夺得悉尼奥运会乒乓球男单冠军，实现人生大满贯。此后，商业代言纷至沓来。

当孔令辉手捧一双安踏球鞋出现在电视上，说出“我选择，我喜欢”的广告词时，“安踏”两个字便家喻户晓，响彻大江南北。

那一年，安踏的销售额突破3亿元，是1997年的6倍，短短两年时间，安踏的市场份额就增长到了10%，但这种代言利润并没能维持多久。

有一次，丁世忠接到顾客投诉，说自己三天前刚买的一双鞋坏了。丁世忠立即派人对这批鞋进行检测，并召回、销毁了一万多双缺陷产品。这才建立了安踏的质量体系。

自2001年起，安踏进军运动服饰领域，实现了从单一运动鞋到综合体育用品运营的转变，开始建立专卖店，实行品牌专卖与批发代理相结合的渠道模式。

2007年，全国安踏专卖店总数已达4000余家，逼近5000家，并于同年在香港证券交易所成功上市。

随着2008年北京奥运会的成功举办，中国体育用品行业迎来了黄金发展期。安踏借着这股“东风”，迅速抢占市场份额。几乎在每一个城市的繁华地段都能买到安踏的产品，每一条大街小巷都能听到“安踏——永不停歇”的话语。

此后，丁世忠开始斥巨资赞助大型体育赛事，并为国家队打造各种奥运装备。

2018年平昌冬奥会，武大靖的比赛服由安踏设计，在1500米短道速滑决赛中，他打破了世界纪录和奥运会纪录，这是世界上最轻、最透气的比赛服。

2021年东京奥运会上，举重冠军吕小军所穿的“吨位鞋”也来自安踏，据说这双鞋可以承受一吨以上的总重量。此外，李文文、石智勇等人在比赛现场也得到了“安踏吨位鞋”的陪伴和祝福。

2022年冬奥会上，获得两枚金牌和一枚银牌的谷爱凌也穿着来自安踏的比赛服，而这套比赛服运用了安踏的核心科技——安踏炽焰科技。

此外，丁世忠还成立了中国首个国家体育科学实验室，专门从事高端技术的研究，拥有1400多项专利，用各种黑科技制造奥运装备，助力国家奥运健儿夺冠。

通过并购实现全球化

自2012年起，安踏已经超越众多国产品牌，占据国产运动品牌第一的位置。

有人说“安踏”是“中国的耐克”，但丁世忠说：“我们不想做中国的耐克，我们要做世界的安踏。”

2015年，丁世忠提出“单聚焦 多品牌 全渠道”的发展战略，而实施这一战略的有效途径就是并购，可见他的目标是“全球化”。

其实，早在2009年，丁世忠就把目光瞄准了国外市场，开始了他的“并购之旅”。

那一年，他收购了意大利运动品牌fila的中国业务。当时，fila在中国只剩下50家门店，连年亏损。在丁世忠的管理下，公司奇迹般地起死回生，年营收突破200亿元，撑起了安踏一半的业务。

随后，丁世忠带领安踏开启了“蛇吞象”般的疯狂并购模式：

2015年，被收购；

2016年收购日本中国业务；

…

2018年，该公司联合多家财团完成了对芬兰巨头amer 的收购，将arc'teryx、、等13个国际品牌纳入其旗下。

2023年以2亿欧元收购意大利奢侈家纺品牌，后又收购了有着“平价”品牌之称的上海瑜伽服饰品牌maia。此外，森马、ecco、红蜻蜓、青春狂潮、锐步、特步等品牌也纷纷加入安踏。

有人说他是“并购王”，他总说自己是做制造业的，收购、兼并一些品牌只是公司发展的重要战略。安踏正是因为做制造业，才能够坚持到今天，才有机会做大做强。

在丁世忠看来，多品牌就是为了创造差异化，满足不同消费者的需求，安踏旗下的各个品牌覆盖了从高到低不同容量的消费者。

大众运动领域有安踏，高端时尚运动领域有fila，女子运动市场有arc’teryx、、kolon……等15个品牌，助力安踏构建起国际化品牌矩阵。

此外，丁世忠还非常注重创新研发，因为他很清楚，一个企业要想不断发展，就必须创新。

2023年推出的“安踏膜”，其防水透气性能与国际品牌媲美，达到世界顶尖技术水平，得益于科研成果，安踏销量飙升，不仅提升了品牌形象，也彰显了安踏超强的“专业性”。

安踏每年投入16亿元，在全球建设五大设计研发中心，70多所高校及科研机构，250多位国际专家，3000多家供应商。

它还参与“全球开放创新生态系统网络”，其全球创新研发网络包括国内体育用品首个国家体育科学实验室，设立国内首个院士工作站和博士后科研工作站。

除了征服全球市场，丁世忠也不忘回报祖国、造福社会。

2008年，汶川大地震发生，安踏立即捐款及物资1400万元，成为第一家捐款的体育用品企业……

2010年青海玉树地震、2013年四川雅安地震、甘肃舟曲特大泥石流、山洪灾害……

安踏积极捐款捐物，帮助灾区人民渡过难关。

据胡润研究院发布的2022慈善榜显示，丁世忠家族以捐赠额101亿元，位列全国慈善家第四位。

丁世忠不仅是一位成功的商业天才，更是一位具有爱国情怀的企业家，他始终把造福社会、回报祖国作为自己内心的初心和使命。

回顾安踏的成功之路，我们感叹丁世忠的远见卓识和安踏团队的拼搏精神，从一个小作坊到如今的全球体育巨头，安踏用行动诠释了什么叫“不是中国的耐克，而是世界的安踏！”

如今，“世界安踏”的雏形已然出现，它将以“决胜千里”的信念，踏上全球百年企业之路。

参考：

[1] 央视财经专访丁世忠：任何行业，唯有创新才能成功

[2] 长江商学院：安踏丁世忠：企业既要有长远的战略定力，又要有应对极端挑战的能力。

[3]《创业人物》丁世忠去年营收超600亿成厦门首富，他是如何把安踏打造成“印钞机”的？

[4] 中国企业家杂志专访安踏丁世忠：我不是“并购狂人”

[5] “世杰”安踏一年暴利102亿

结尾