转转全资收购红布林,二手电商市场或迎新格局-凯发k8ag旗舰厅
2024-10-04 07:02:15发布 浏览32次 信息编号:92283
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全资,二手电商市场或迎新格局
经济观察网记者 任晓宁 9月23日,二手电商平台转转集团宣布全资收购二手奢侈品电商平台红布林。 2021年互联网行业反垄断以来,国内知名互联网企业发起的收购案屈指可数,因此此次收购案引起了高度关注。
转转红布林联合创始人、首席运营官兼ceo胡伟坤告诉经济观察报,转转收购红布林后,可以复用其上门服务、线下门店、线下自检等基础设施能力,产生。此外,此次收购还将增强转转的奢侈品鉴定能力。
在目前的二手电商市场上,转转与其老对手闲鱼还有一定的距离。市场研究机构数据显示,今年4月,闲鱼app月活跃用户数(dau)为1.62亿,而转转旗下转转app和找良机app合计dau为2408万(未去重)。
不过,转转也在推行差异化发展战略。闲鱼今年年初只推出了两家线下店。据胡伟坤介绍,今年年底,全国将开设近800家门店。其线下门店将以自然客流为主,线上客流占比不会超过30%。
收购的始末
此次收购红布林是转转第二次大规模并购。
胡伟坤表示,转转2020年收购占良吉后,从2021年开始,他就一直在努力寻找新的标的。当时他看了很多二手垂直领域的龙头公司,红布林是他们看到的最好的一家。但2022年,转转上门服务、线下门店、线下自检等基础设施能力尚未完善,因此没有收购,而是选择战略投资红布林。
红布林成立于2017年,已完成7轮融资,融资总额约13亿元。投资者包括经纬中国、九合创投、idg资本、创新工场等。不过,转转2022年11月向鸿布林注资1亿美元后,鸿布林的其他股东逐渐退出。
天眼查显示,2023年2月,红布林股东结构为:58城关联公司持股47.67%,转转全资子公司持股35.23%,红布林创始人徐伟持股17.09%。
转转是58同城的子公司,两家公司的利益是一致的。因此,转转全资收购鸿布林需要得到徐巍的同意。
胡伟坤表示,2023年,转转就有了全面收购鸿布林的想法。从战略角度,转转认为与红布林合并后,基础设施可以复用,创造规模经济,大幅摊薄成本,于是开始与红布林创始团队沟通。红布林的创始团队对此并不反对,因为对于二手奢侈品平台来说,他们一直希望提供上门服务或者在线下进行投资,但这笔支出对于红布林来说是一笔巨大的资本投入。
“双方都有共识,所以谈判速度很快。今年新年后就开始正式谈判,不到半年时间就完成了所有流程,合同也已经完成。”胡伟坤告诉经济观察网。
胡伟坤还表示,此次收购的底层逻辑是要将自己的乐观情绪转向。二手行业,尤其是二手奢侈品领域,仍然是一个增量市场。二手奢侈品的增长区域主要在三线及以下城市和年轻用户市场。对于很多低线城市的用户来说,他们首先消费的奢侈品是二手货。 1995年、2000年以后出生的用户对二手奢侈品的接受度也很高。
如何整合
目前,转转和红布林的品牌和app仍然保持独立运营,两家公司的员工也独立工作。今年10月,转转app将进行重大改版,新增奢侈品电商入口。宏布林自身的客户群、运营机制和团队仍将独立运作,背后的供应链系统将相互共享。
胡伟坤表示,双方的整合主要包括中后端系统的开放和合同履约能力,红布林将复用转转的上门服务和门店系统。 《转转》的奢侈品鉴定工作将全部由洪布林承担。奢侈品鉴定是红布林的核心竞争力。目前,红布林拥有一支近百人的专业评估师队伍。
线下门店层面,转转与红布林也将展开合作。转转ceo黄伟曾表示,转转将在2023年12月拥有400家线下门店。胡伟坤透露,公司今年年底将在全国开设近800家门店,主要销售手机、电脑、手机等数码产品。游戏机。线下实体店的优势在于所见即所得。未来去的线下商店也可能会展示奢侈品。
作为非上市公司,转转和红布林均未向外界披露营收、利润等数据。胡伟坤表示,转转和红布林目前均已实现盈利。
对于收购红布林的预期,胡伟坤相对乐观。他表示,在二手市场,垂直平台的成本非常高,获客和基础设施各方面都必须得到很好的支持,这是极高的成本。与红布林整合后,理论上可以给转会带来更高的效益。
不过,在目前的二手电商领域,转转与其老对手闲鱼还有一定的距离。市场研究机构数据显示,今年4月,闲鱼app日活跃用户为1.62亿,转转旗下转转app和找良机app合计dau为2408万(未去重)。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为,红布林本身规模不大,二手奢侈品在二手商品交易中的占比也较低。对于转转来说,本次收购的价值在于红布林的团队和供给的价值,短期内不会对转转的dau产生太大影响。
与闲鱼相比,转转具有线下业务的优势。今年年初,闲鱼在杭州和上海推出了两家社区店,规模远小于其数百家线下门店。胡伟坤表示,转转线下门店主要依靠自然客流,线上客流量占比在30%以内。
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